2023.05.16
美妆大比武，伽蓝出“新招”！
5月12日，业界期盼已久的第27届CBE中国美容博览会在上海新国际博览中心开展。作为国内美容界盛会，上海CBE已然成为企业实力比拼的竞技场。在这场美妆比武中，今年伽蓝又有哪些看家法宝与新招？
首推婴童品牌7大品牌合体亮相
当日上午9时，当青眼从1号口走入到E1馆，远远可见一抹“伽蓝蓝”。从现场来看，伽蓝的展位呈回字形，四个入口根据自然堂、美素、春夏、植物智慧、珀芙研、莎辛那、己出7大品牌的基因、王牌单品精心设计，展馆中心则单独呈现了伽蓝历时10年研发的独家专利成分喜默因的科研故事。
在自然堂展位，“喜马拉雅的珍贵馈赠”随处可见，畅销了10余年、累计卖出逾8000万瓶的自然堂冰肌水，蕴含了超极酵母喜默因的自然堂小紫瓶第五代、自然堂头皮洗护系列，以及自然堂男士喜马拉雅冰川保湿系列。伽蓝集团公共事务总经理陈娟玲博士强调，自然堂始终坚持用天然成分来打造功效，用尖端科技打造品质。
“登上”太空的美素品牌，与太空反重力相呼应，此次美素着重展出美素花胚生肌霜（太空霜）。多效敏感肌护理品牌植物智慧、科技植萃美妆品牌春夏、功效性护肤品牌珀芙研也带来了多款明星单品，同时伽蓝旗下小众沙龙香水品牌莎辛那也在CBE上给观展者带来了一场独特的香气体验。
更令人眼前一亮的是，伽蓝集团首个婴童皮肤科学功效品牌“己出”也正式揭开面纱。“己出”取自《论语十章》《泰伯》“仁以为己任，不亦重乎?”意思是：爱如己出，表达出品牌的博爱之心。产品外包装以藏区玛尼石堆为灵感设计，整体理念也源自喜马拉雅。
己出品牌展位
欧睿咨询数据显示，到2026年，中国婴童护理产品的市场规模将扩张至460亿元，预测复合年均增长率为7.6%。婴童护理需求增长之下，伽蓝也发现市场欠缺婴童功效品牌，己出自2016年立项，聚焦于婴童皮肤皲裂、儿童痤疮、口周皮肤干燥性舌舔唇炎等皮肤问题，加持医研共创，由来自于中外的医学博士、专家协同开发了婴童防皴膏等多个功效产品。
坚持医研共创，也是由于婴童群体的特殊性，母婴人群对于医院医生已形成天然依赖，联合医院医生不仅能赋能产品，依托临床验证产品功效，也能最直接加强目标人群对品牌认知、功效的信任。
而随着己出品牌诞生，伽蓝集团在护肤、彩妆、洗护、香水、男士护理的基础上，增添了婴童护理，形成更为全面的品类与品牌矩阵，向更强健的美妆集团转型。
中国成分添新秀 科技力再升级
毋庸置疑，国内美妆市场已经从渠道思维、流量思维跃进到现在以科技推动的新发展阶段。在今年的CBE上也可以明显感受到，各大企业无不强调科研背景与科技实力。
作为一家数字化驱动的生物科技美妆企业，伽蓝旗下每一个品牌、每一款产品也都被赋予了科技因子。以喜马拉雅为灵感，匠心研制出超极酵母——喜默因HiMurchaSinTM为例，这个超极成分并非一蹴而就，它是伽蓝研发团队历时10年的研发成果，为自然堂小紫瓶的升级注入了能量。据了解，2022年双11期间，自然堂小紫瓶拿下“天猫抗老液态精华加购榜”NO.1的宝座，累计售出超23万件。
最近全新上市的自然堂冻干胶原面膜也是伽蓝的代表作。据介绍，该款面膜采用第二代冻干技术，并在喜默因的基础上，以自然堂获得专利的III型重组胶原蛋白协同精准狙击多修复靶点，为敏感肌人群实现温和抗老的目的。
无论是喜默因还是III型重组胶原蛋白，背后都离不开伽蓝在科研上的坚持。现如今，伽蓝已掌握三大全球尖端科技3D皮肤细胞模型、表观遗传学、太空护肤科技，并建成消费者洞察平台、皮肤科研平台、原料筛选开发平台、配方科技平台、包装科技平台、六觉六性测试平台等六大科研平台，以此为消费者研制最高品质的产品，向世界传播东方美学价值。
“云”上展会 链上万家门店
在不断提升科研水平，产品品质的同时，与消费者、供应链伙伴的科学沟通也至关重要。而在CBE展会现场，伽蓝的创新之举还包括开启云店直播逛展模式。
据了解，云店直播与集团视频号直播全天候进行，除常规展会实况直播外，还设置了BOSS闯关大挑战、技术专家揭秘科研等互动环节。
5月12日下午，青眼创始合伙人李惠华与伽蓝集团公共事务总经理陈娟玲博士一同走进直播间。在一个小时的逛展与交流中，李惠华站在从业者和消费者的双重身份视角，多次肯定了伽蓝集团旗下品牌的产品力和伽蓝作为世博会、博鳌论坛等重大活动参与者所展现出的大国品牌形象。
李惠华（左）与陈娟玲（右）
在直播如火如荼的当下，将直播间搬到展会现场十分普遍，看似平常之举，对伽蓝而言却有着特殊意义。这是因为，云店既是伽蓝数字化转型的一个重要实体，也是帮助4.2万家门店告别“坐商”，成为数字化超级门店，寻找生意增量的载体。
消费者在云店直播间可以选择附近的门店下单购买CBE展会同款单品。将展会与企业营销、门店销售打通，这样的创新之举在业界并不多见，如伽蓝这般时刻想着线下的美妆企业也已不多。透过此次云店直播，不少业内人士也为伽蓝点赞。
“今年，就是要大胆做增长”
“2023年不要再谈生存，要大胆的做增长”，在3月1日举办的2023伽蓝集团线下代理商增长大会上，伽蓝集团董事长兼总裁郑春颖明确了企业的方向。
对伽蓝而言，增长不仅仅意味着业绩数据的增长。企业能力的增长，才是更加重要的增长。今年来，围绕“企业能力增长”，伽蓝在科研力、产品力、品牌力、渠道力多方面继续投入。
譬如，在5月10日的中国品牌日，伽蓝集团新锐事业部总经理郑确现身人民日报抖音直播间，讲述中国品牌故事。近期，自然堂再次启动溯源之旅，探秘自然堂品牌源头喜马拉雅，在溯源活动前的4月27日，自然堂在西藏日喀则播种下100万平方米的绿麦草。
不要因为走得太远而忘记为什么出发。无论是喜马拉雅溯源活动，还是伽蓝在CBE展位上描述的图景，伽蓝始终不忘致力于将尖端科技与东方美学完美结合，打造中国人自己的世界级品牌。