青眼——《伽蓝出海,有何不同?》

发布时间 : 2018-05-18

作为制造业大国,“made in China”的标识早已遍布全球,它代表着一个历史阶段中,中国在全球经济中所扮演的角色。时至今日,“中国制造”已逐步向“中国品质”、“中国品牌”迈进,而化妆品行业亦经历着这样的蜕变。

近日,伽蓝集团董事长郑春影在参加新华社民族品牌工程栏目期间表示,今年将启动进军国际市场的准备。事实上,中国化妆品企业出海已算不上新鲜事。早期,潮汕企业以外贸或者贴牌形式出口到中东地区。近年来,环亚、澳希亚、上美等企业均已通过收购、创立海外品牌等方式进军国际市场。

那么,伽蓝出海的意义有何不同?

2018年4月,伽蓝参加“2018中国品牌天猫出海赴澳出访团”活动落地澳大利亚,在以“天猫为你搭建海外的家”为主题的快闪店中,利用“AR魔镜”等新零售技术手段对旗下自然堂、美素品牌进行展示和试销。

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伽蓝X天猫出海

同时,伽蓝今年与天猫达成出海战略协议,借助天猫出海计划走出第一步。目前,伽蓝已在悉尼和墨尔本实现试销尝试,接下来还将进入包括德国、新加坡、马来西亚等在内的10多个国家,为后续进军国际市场做预热。

可以看出,伽蓝出海的决心之大。伽蓝集团零售总裁吴梦表示,伽蓝的愿景是希望越来越多值得中国人骄傲的品牌走向世界,比如自然堂。通过与天猫的合作,也希望将中国新零售商业手段和模式传递海外。

也就是说,这次伽蓝出海的目的在于让中国品牌出海。而在此之前,化妆品业界谈论的出海,更多地聚焦企业如何出海。

以上美为例,2017年吕义雄曾高调宣布辞任上美(中国)的CEO,转任上美(国际)CEO,负责上美集团的海外市场。至此,上美从1.0国内竞争时代迈向2.0国际时代。吕义雄表示,上美的全球发展策略将以中国、日韩、英法、美国,四大板块辐射全球。

据了解,上美“出海”的方式主要为成立海外分公司,并针对不同的海外市场打造本土化品牌。目前上美已在韩国、日本分别注册成立公司,并推出韩国品牌cosmetea珂思美媞,日本品牌Ms.Su素语自然,除在本土市场运作也会进口到国内或出口到其他国家。

吕义雄此前曾对行业媒体表示,之所以选择做纯正的日本、韩国品牌,有一部分原因来自于海外消费者对中国品牌等于“便宜货”的片面认知。他举例,如若将一个中国品牌导入东南亚市场可能还需要向当地消费者解释国货的进步有多大,但若直接导入日本品牌则不存在这种问题。

诚然,对于上美来说,这只是一个企业的经营策略,但吕义雄的这番话也说明中国品牌进军海外市场将比中国企业进军海外市场要难得多。晓晓此前在青眼《师说》栏目中采访时,亦有工程师感叹,“国外再小的品牌都能进来,而国内再大的品牌也很难出去。”

当然,也有中国品牌真正进入海外市场的先例,如上海家化集团旗下品牌佰草集凭借具有中国特色的“中草药”、“汉方”定位突围,已在海外开设品牌旗舰店并入驻丝芙兰。而在跨境电商时代,国货百雀羚亦通过亚马逊、天猫等海外购的方式触达了部分海外消费者。

但于伽蓝而言,当下显然已将中国品牌进军海外市场提高到企业的战略层面。伽蓝集团郑春影表示,2011年,伽蓝就制定了国际化战略,其宗旨在于首先做到中国最好,再向世界进军,让世界对中国美妆品牌产生不一样的认知。

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自然堂

如何才会产生不一样的认知?

据晓晓了解,首先,伽蓝将加大引进具有国际背景和视野的人才,目前伽蓝集团已经有40多位海外工作人员;其次,建立质量体系“六觉六性”,打造高品质的产品;此外,对标欧盟法规,做到每一款产品都符合最高的法规要求;最后,从供应链、生产、物流、研发等方面,建立具有国际化的管理体系。

客观而言,从中国制造到中国品质,从中国企业到中国品牌,伽蓝此次的出海姿势对中国美妆产业而言的确有着不一样的意义。